巴基斯坦第一個客戶之旅

轉載 郁小二   2019-11-20 18:11:07  閱讀 429 次 評論 0 條


我是一個比較特殊的外貿人,最早的時候我是做海關數據銷售的,一干就是4年多,所以我從海關數據寫起,海關數據教會我的是銷售的能力和思路。(很多企業都被海關數據套路過吧?。?br />
我是一個較真的人,17年很多老板跟我說外貿不好做,我不信!所以我踏上了外貿的不歸路。作為體育出身的我,一句英語不會,孤身一人就去了國外。

我是比較幸運的那一個,在巴基斯坦第一個月就讓我成功的開發出第一個客戶和訂單。這一個月就是噩夢,絕對不像經歷第二次。
剛落地,入境的單子都是在別人的幫助下完成的。住的第一個house是中國人開的,別人要30美金,居然收我100美金,(自己人坑自己人,出門在外要小心)  我租了一個非常便宜的房子,一個月1000元,但是我一個月之后就搬走了,而且房東也沒有收我的錢。沒有床,給了我一個墊子,也就是我在地上睡了一個月。房東答應我的床到最后也沒有來,他也不好收我錢了。
第一個月,前一個星期,我相當于白干。因為是做建材的,所以我認為我的客戶就是蓋樓的那些老板,1個星期我瘋狂的去拜訪。一個星期下來的結果就是客戶的樓不用鋁塑板,要么就是還沒有到時候,再加上我英語不會。所以一個客戶也沒有談成。
乘著周末,我左思右想做出了調整,首先是英語,出門需要用到的是產品、尺寸、價格、時間、打招呼等基本的內容,花了些時間整理和學習。其次,我的客戶目標如果還是終端使用者,很難有成交訂單,我把目標放在了建材市場上。為了防止我英語不會的尷尬局面,我把所有的資料都打印出來,包括了客戶有可能會問到的問題。思路是要行動去驗證的,每天在市場上灰頭土臉的跑,一個星期就有了成效,有一個客戶一周內我們見了3次,我感覺有戲。之后帶著一種必勝的信心,我幾乎每天去他那里,再第一個月快要到達的時候,第一個訂單終于成了,看著那張PL,我開心的合不攏嘴。
第二天我再次去找到客戶,確出現了天大的難題??蛻魶]有訂金、合同不蓋章,貨到就付款。我相信沒有公司敢做。最后我沖動了,讓我沖動有2個理由,一個是利潤一個柜子可以達到進5萬的利潤,在一個就是客戶的店鋪就再這里,家我也知道在哪里,客戶的身份證我也有,不會因為我這一個柜子連店鋪都不要了跑路。
很快,我就從訂單的喜悅中走了出來,又一個難題也出現了。對于外貿我是個門外漢,哪怕是簡單的訂船我都不會,而且這當中還包括了貨物到港后,巴基斯坦這邊還要清關。這些事情我一無所知!

剩下的事情就是我一點一點去學習的事情,每天白天跑市場,晚上學習。加了好多的貨代和巴基斯坦的清關公司,結果就像打麻將一樣,剛開始總是要交學費的,結果因為提單和貨物實際不符,被巴基斯坦海關罰了將近2萬RMB。這都不算事,最難熬的就是貨柜到港,我記得到港當天,客戶給我打電話要求再降點價格,我腦瓜子直接嗡嗡的,我強裝鎮定告訴客戶,如果你不要,我將把柜子發到另外一個城市,你放心,我的貨絕對有人要,而且不會比你給的少。然后我就把電話掛掉了!一個星期的煎熬,因為我的柜子因為定好的顏色,還沒有人要。我把柜子清關完畢的那天,客戶給我打電話了,最后無疑是我勝利, 不降價,全部都要。
我所經歷的,實際上客戶是能感覺到的,當他卸貨的時候因為運輸原因,有十張貨物壞掉了,我說這個十張可以扣除給我,客戶也不用給這十張的錢。讓我想不到的是,客戶一分不少,全部都要了。


一句英語不會能有訂單,可謂是個奇跡!
想要回報必須要有所付出,這個道理很簡單,但是這回報的大小,就要看你是否盡了最大的努力。
(今天跟新就說說發貨的這一個月的經歷吧?。?br /> 其實在客戶下訂單的時候,我就已經意識到,在巴基斯坦不能在一個城市一個客戶身上耗著,需要成熱打鐵,多開發一些客戶擴大戰果。
通過修煉的蹩腳英語,在巴基斯坦一些商業朋友的聊天中,我漸漸的了解了市場:
1、最大的港口是卡拉奇,在巴基斯坦類似于外貿中國上海的地位,市場最大,客戶也是最多的,但是利潤不高,很多客戶都是中國通,還有很多的客戶連迪拜都有辦公室。
2、巴基斯坦第二大城市叫拉合爾,約2000萬人口的大城市,上一屆首都,可以說是經濟、政治中心。也是這個國家的輕、重工業聚集地,污染也最為嚴重。
3、伊斯蘭堡是目前巴基斯坦的首都,前3大城市,這個城市我最喜歡,重點是利潤高,而且有很多客戶沒有進口過產品,都是從卡拉奇港口拿貨。拉合爾和伊斯蘭堡,市場相對集中。建材、機械、食品、電子、小商品、服裝等等,很多市場我全去過。
4、在綜合思考之下我還定了幾個市場,費斯拉巴德、古吉拉特、白沙瓦、品第。這些市場雖然趕不上前三的市場,但是一個市場我能開發出來一個客戶,每個月一個柜子也是非常好的了。
準備工作:
1、在充分了解市場的顏色、規格,又有第一筆訂單的經驗,急速調過來2箱樣品。
2、憑借我近10年的開車經驗,租了一輛卡羅拉(一個月3500,比較幸運,新車剛1100公里被我租來了!右駕駛)
3、通過海關數據、Google、facebook、olx pakistan、pakwheels等多種渠道,找了很多的客戶資源。
4、所有找到的客戶都打一遍電話,有通的也有沒通的,也有不是做我這個產品,也有表示想見面聊的。全部分好城市、分好主次。劃分好路線。Google所有的服務在巴基斯坦沒有限制,而且非常好用。
5、做好價格表、產品資料、資質、工廠資質等所有內容,打印出來。
6、聯系好中國的house,出去食宿、車、安全等等因素都是要細細考慮清楚的,畢竟有塔利班。

大約歷時3周,當時算了一下總的費用,大約花了5000多。產出的客戶真正對我來說優質的只有2個,一個費斯拉巴德的客戶,店鋪里賣的我做的產品,表示價格合適,可以先做一個柜子試試。另一個是拉哈爾的客戶,把PL都拿給我看了,是從浙江一家工廠買的貨,給的價格19.8美金,讓我19.5價格給他,我和他談了其他的條件,沒有談攏,需要繼續跟進。
總體統計一下細節:
1、第一次見面的客戶都認為我是騙子,感覺被中國人騙怕了一樣。所以我做的很多資料,在這個時候就派上用場了。如果能找一個當地的朋友跟著一起,那樣效果最好,一下就破冰了。
2、客戶都要求必須看到真實的東西,所以我的第一個柜子幫了我。其實這一點大家也會有所感覺,阿里巴巴的詢盤來自巴基斯坦的少之又少,不是這邊客戶少,根本原因是他們只相信自己親眼看到的。給他樣品也就是看看而已,如果你的貨到了巴基斯坦,他都愿意去看看,看上一眼,絕對相信你了。
3、所有客戶都是我上門面對面談的,客戶會給你上奶茶,點心,這個時候千萬不要客氣,如果你不吃不喝,就是不拿他們當朋友,更不要說跟你合作了。
4、如果客戶帶你去家里做客,那么恭喜你,這個客戶很喜歡你。帶你去家里,絕對是對待朋友的最好的待遇。穆斯林的女眷是不可以讓外人見的,能讓你見一面,知道對你有多尊重了吧!
5、巴基斯坦緊挨印度,在拉合爾著名的景點之一就是印巴邊境的升降旗儀式,因為工作,我直到后來才去,真的很壯觀??蛻粲悬c類似于印度客戶,所以說的話只能相信一半,甚至一句都不要信。只有你看到了真實情況才能信。拉合爾的客戶跟我說一個月能采購10個柜子,我讓把PL給我看,結果一看才知道,一個月就4個柜子。說的話差距很大。
6、通過拜訪客戶一定多了解市場,體諒多大,有哪些品牌,都是哪里過來的產品,市場價格是多少等等。
7、去客戶那里不要讓太多人知道,尤其是當地人。(很危險,很危險)沒事不要下車,我都是到了客戶目的地才會下車。我有驚無險的被搶過一次。當過兵的心理素質加上事先有準備,大難不死逃過一劫。
8、在任何地方不要雙眼盯著女性看,會挨揍。


這一篇說說我的第一個客戶轉變為代理。
我的第一個客戶比較特殊,客戶并不是做我這個產品的,在他的店鋪里,無盡配件、鎖、五金工具、衛浴配件等等,小到一個螺絲都有,唯獨沒有我這個產品。在客戶的店鋪里,生意火到爆,客戶在柜臺收銀,我在店鋪里和他說了2分鐘的話,柜臺前付款排隊的已經達到了20多人,后來我從來不去店鋪里找他說事,都是約的晚上10點,店鋪關門之后,找個地方詳談。這也增加了我的危險系數,有時候我要帶著幾百萬的盧比,開著車?,F在想想我的單子是真大!
我的想法:
1、客戶不這么了解產品,但是應該知道市場價格,明確這個確實能賺錢,才會買我的產品。
2、手里有一定的資源,至少在開店鋪的過程中很多客戶問他要買我這個產品。
3、客戶肯定是沒怎么賣過這個產品,不然店鋪和倉庫里應該有貨。

有了這些想法,我會讓我思考怎么解決這些問題:
1、幫助客戶制作產品單頁、名片、店鋪里可擺放的展架。
2、了解一下他的一些客戶群體,并且拜訪,為以后合作常態化做打算。
3、小客戶轉介紹給他,讓他去賺這個錢,我把不足一個柜子量的客戶全部介紹給了他。

貨柜到了之后,我做了幾個動作
1、繼續跑市場(因為我的產品店鋪門頭會用),發的是客戶的名片和單頁。效果非常好,不到3天的時間已經賣出去了300多張的板子。
2、小單客戶協助約見面,談合作。在我的撮合之下,一個蓋樓的大老板,從他那里買了800張黑色。
3、擴大效果,短短的半個月,在我的協助之下那一個柜子貨賣完了。不是說客戶自己就賣不掉,我是讓他看到我的幫助,看到這個生意很好,可以成為我的代理。
一個柜子買完后我大約纏了他一個多星期,最后商定的結果:
1、這個城市,我的產品只能賣給他,哪怕換牌子都不行。(這也是對我的質量的認可)
2、畫冊、色卡、展架、樣品免費,一個柜子必須配備一定數量,由我給設計。
3、在市場上客戶只能賣我的品牌,整個伊斯蘭堡城市只能合作他1家。
4、客戶前2個月,每個月1個柜子。之后每個月不得少于2個柜子。倉庫如果缺貨,需要第一時間給補齊。
從此之后,這個客戶成為了我的代理!


今天這一篇,撤一點閑話,介紹2個我在巴基斯坦見過的2個非常賺錢的項目
1、國外有做婚介的,大家想必都知道。
巴基斯坦的女孩幾乎都是不工作的,穆斯林也是很傳統和保守的,成年的女孩 出門肯定是有人陪著的,要么家長,要么自己老公。
女孩分為3種,本地的穆斯林女孩、本地的基督教女孩(以前英國殖民地)、還有一種是巴基斯坦和阿富汗的混血女孩(多在白沙瓦,長得最為漂亮)
女孩成家之后都是非常持家的,相夫教子,打理家庭。而且專一。而且沒結婚之前都是處子之身,宗教信仰非常強烈,非穆斯林的男孩不嫁。
其實,像這樣的人肉生意我是不屑的,但無疑是非常賺錢的,各個國家好像都有,只是程度不同罷了。我知道的有些中國在國外做跨國婚介,每年的利潤能達到6000萬之多。這些到底是怎么做到的呢?我今天說一說
國內一般收的價格在20萬,包所有費用,直到媳婦領回家。想想這個價格不貴吧,在國內很多地方彩禮都不止這個數。多半都是彩禮多、比較偏遠的縣級一下的地區,很多家庭會為兒子考慮去做這樣的事情,這就是婚介的客戶目標。20萬領個媳婦回家,相夫教子,操持家務,唯命是從,反正在國內很不好找。
婚介會把你帶到國外大約為期一個月時間,所有事情都能幫你搞定。我細細算過,這一個月的所有費用大約就在6萬左右。所以說這就是個暴利。但是這個事情不是誰都能做的,巴基斯坦找不到媳婦的小伙子多了去了,你還從人家手里搶媳婦,沒能力做的能打死你。
我見過最快的一個小伙,長得也挺帥的,上午10點下飛機,下午1點去相親,晚上7點結婚了,我去參加了婚禮,新娘也非常漂亮,大家可以想想新疆的漂亮姑娘。
結婚會有幾個儀式,第一首要的是拜訪當地大長老級別的人物,得到認可,簽寫推介信,獲得宗教批準。第二個儀式是類似于大牧師級別的人物給男方正式入穆斯林儀式(都是走過場,沒人會古蘭經)。第三個儀式就是婚禮現場了,統一白色,連帳篷都是白色,會有宗教人士給做一些婚禮儀式。完畢之后就可以去洞房了(婚介會說,不是處全額退款,在巴基斯坦不可修復,也不可墮胎,所以南方也放心的很)。到此處,婚介基本上可以拿到10萬了。大約半個月時間,所有手續辦起,然后雙宿雙飛,回家了。
也并不是都這么好做,有的年齡大的、長的比較挑剔的、有些缺陷的,總之女方要是看不上,誰也無法幫你辦成。有的去了幾個月了也沒找到,就會各種罵婚介。中國人做生意,往往不計后果,自毀滅亡。后來也終于出事了,婚介帶有欺騙行為,男的年齡過大,是在大山里,回去之后把女方終日鎖在家里,女方受不了報警,最后尋得了北京巴基斯坦大使館幫助,回國了。從那之后,中國人在巴基斯坦的婚介被當地政府封死了,有的中國人還被抓了起來。
總之就是發展太快了,什么生意好就會有非常多的人一頭扎進去,大家瘋狂的搶生意。我最初知道的是3家婚介,時隔4個約,大約來了20多批人來做婚介。這樣的生意不出事才怪。
2、第二個生意是我們的新興產業,主播界了。義軍突起,相當賺錢。
去國外做生意的中國人很多,賺到錢的是真的不多,我認識一個來巴基斯坦的做礦生意的朋友,30多歲,做的是相當凄慘。慢慢的也就沉淪了,最后做起了主播,他很有才,很有想法,我告訴你他怎么做的,你就能知道了。
他長的還算帥氣,花了一些時間,經常接觸大學里的姑娘,如愿以償的找到了一個漂亮女朋友(會點中文),開了直播后,他不露臉,讓女朋友為他盡情的釋放魅力。大約過了半個月,我去他那里玩,看見之后我都嚇了一跳,開播不到2個小時,收入近20000塊RMB。這還就是展示了些不是才藝的才藝。計劃后期會加上一些當地特色產品和街頭文化、小吃、景點的一些直播。就問你賺錢不賺錢!
巴基斯坦的特色還是不錯的,而且深受中國人喜歡!手工圍巾,好看上檔次。對女人最有益的藏紅花,國內一克50塊以上。優質的蜂蜜,這里就沒有人工這一說。還有一些藥材什么的都是純天然的。在巴基斯坦吃芒果、葡萄,還有一些叫不上來名字的,非常的好吃還不貴,巴基斯坦號稱全世界最好吃的芒果,100塊錢能買一麻袋。因為太甜,太香,我每天最多3個就再也吃不下了??上⒐麕Р换貋?,需要檢驗檢疫。
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孟老,是一個年近60的朋友,但是絕對不老,自己一個人爬樹去摘桑葚,在巴基斯坦自己娶了一個媳婦,連吹一晚3次。賺錢我最佩服的就是他。幾次有拜師傅跟他混的沖動都被我按耐住了。
他的賺錢速度用一夜暴富根本不夸張。一輩子沒上過班,沒打過工。北京三環內3套房子。
當我看到他手機顯示的銀行卡數字時,我都有種搶了他的沖動,整整800萬,還是美金。而且僅僅是看了他一張卡。他是做股票和期貨的。據說他一輩子只做了這一件事情。他給我們一屋子人講過黃金期貨,一年多過去了,竟然全部驗證了他所說的話。
我是一個理智的人,我不懂、也不專業,而且明確告訴我確實有風險。所以我沒有跟隨他的步伐,一個香港朋友會股票,前些天微信聊天的時候說起這個事情,他跟著孟老目前賺了近40萬。2萬變40萬.
在此奉勸各位、股票似毒,不懂勿碰。


最近一直在出差,我巴基斯坦客戶要過來,我是貿易公司,在客戶來之前要處理好所有工廠的對接事宜。在做外貿的過程中,我一直都不認為找客戶、開發客戶、談客戶有多么的難。在我這里最大的問題唯有一個:優質供應商
相當的難找。
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今天我感覺有點不在狀態,這一篇簡單給大家介紹一些在巴基斯坦我見過的或者經歷的一些不錯的可以去嘗試開發市場的產品。
背景:
1、巴基斯坦是穆斯林、少數基督的宗教國家,以前是英國的殖民地。
2、穆斯林主要分為3大派別,政黨大都和宗教緊密相連。宗教信仰很強,每天5次禮拜。(不對政治討論了)
3、是一個發展中國家,相當于中國2000年左右的那個狀態,但是網絡十分發達,華為、中興、oppo、小米、三星、蘋果基本全面覆蓋。網絡大部分地區4G網絡,山區無信號。
4、中巴友誼非常到位,是唯一一個國家把友誼寫進憲法和教科書中的國家。相當于小學教育就要學習中巴友誼。伊斯蘭堡中國大使館,是外貿中國在海外最大的大使館。門口那條路記憶猶新,名叫:周恩來路。據說中國人在國外,在巴基斯坦是待遇最高、最好的。
5、這個發展中國家主要出口是:農產品、礦產、棉花、布匹,輕工業還不錯、重工業不怎么發達。生產不出汽車。當地基本全是日系車,據說中國打不進這個市場。
6、巴基斯坦經濟以卡拉奇港口為首,其次是拉合爾,然后是首都伊斯蘭堡。交通不算發達,卡拉奇到伊斯蘭堡1000公里距離,開車需要近25個小時,親測。
7、巴基斯坦人習性和印度人基本差不多,友好是國家層面的,基本層面的,別帶到生意中去。該騙的騙,該不講信譽的還是不講信譽。
大體環境就是這樣!下面給大家發干貨!
巴基斯坦去過的人都知道,隨處可見蓋樓的,房價也不低,DHA這樣的房地產公司,一套200做平方的房子,售價大約在70萬左右,這是房子不是地哦!地是私有化的,如果買下來,這個房子還是很貴的。DHA在巴基斯坦主要城市都在開發小區。整個巴基斯坦大約100多家房地產公司。所以建材類的產品都是不錯的,完全值得開發。其實通過房地產的發展帶動著太多的產品,比如五金工具,尤其是電動五金工具,我見到過金獅這個牌子。
水泥、鋼筋之類的就別考慮了,當地有的是,而且中建材在那邊做的很大。
小商品需求量也是很大,但是國內義烏市場過去的最多,原因就是價格非常便宜。我見過國內過去的口紅,PI上寫著1公斤的價格,我也是很懵的。
電器
裝飾材料
旅游業(組團旅游業務、后面我會大體給大家聊聊)
機械(徐工和濰柴強強聯手,一年15個億銷售額差不多)
生產設備
先進技術(我考察過瓷磚美縫這個業務,帶2個技術,專搞富人區,新的小區,得到很多朋友的賺錢評價,不過這也就是簡單技術,畢竟我不是玩技術的)
水、電(發電機、太陽能、凈水器等)
勞保
暫時這么多,有些一時也想不起來,有些我也沒寫,因為有存在風險、虧本的生意
(酒、婚介、保護動物、傳統行業、當地有生產能力的,這些別碰!這些別碰!這些別碰!這些別碰?。?br /> 如果有想咨詢的  VX    yyzh2005  忙的時候不一定回,但是一定回你!


我的文采不好,體育出身。大家能扎眼看我的內容,我表示非常的感謝!
大家放心的看好了,肯定是原創。在看的同時可以多交流、互動,請別讓我沉了!謝謝大家!
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今天這篇,帶著感恩的心,寫一寫,我巴基斯坦最大的依仗和支柱。
越是努力,越是幸運,我拜訪過不少房地產的項目。在一次拜訪中我遇到了一位老人,78歲的高齡。第一次拜訪到他,沒有聊的太多,讓我最深刻的一點就是工作積極努力。78不應該是退休享樂的生活嗎?為什么還要不停的工作。帶著一份敬意,我經常去他那里,可能是因為讓我見到他就會覺得非常有斗志。
時間久了,就越來約熟悉了,我知道了很多的客戶細節:
1、巴基斯坦為數不多的土木工程專家博士。
2、他住的地方距離這個國家的第一領導人不足1公里,從門口到他家里足足有警方和軍方4道門卡
3、和鄧小平、周恩來握過手的人,曾經率領大軍真正和印度干過仗的高級軍官,相當于我們中國的麥穗2星,年紀大,早已退了
4、一個兒子是奧巴馬的秘書,另一個是比爾蓋茨的助理,女婿年紀輕輕相當于我們國家的2杠4星。
5、不差錢
6、不差錢

絕對是個大客戶,但是想要打理好這個關系,讓我絞盡腦汁。所以說,銷售要善于抓住每一個細節。
在一次聊天的過程中,我了解到BOOS對于中國怎么樣去尋找適合的供應商很感興趣?;厝ブ笪艺砹撕芏嗟膬热?。比如說BOOS是做房地產的,他所采購的產品和他正在做的項目肯定是一致的,我就整理了一份大部分產品,都相對于集中在中國的那些城市。比如鋼材集中在天津、建筑模板集中在臨沂、鋁型材、衛浴、開關、燈,等等產品??蛻艨赐暄劬Χ贾绷?,感覺很有幫助。(我英語不行,所以只能整理好給他看了)這關系也就一下子打通了。后來BOOS在我很多朋友面前夸我,說是最欣賞我的是,英語不行就能知道他要表達的是什么意思,非常厲害!我就不知道是不是在損我不懂裝懂了。后來客戶計劃來中國,在來之前差不多1個月時間里,我對接國內,燈、鋁型材、開關、瓷磚、馬桶衛浴、櫥柜、門、木塑,所有的產品都是找的工廠并且談好價格(我一分錢都沒有加,可能很多人都不信)。后來據說這是客戶來中國最順利的一次。后來客戶不管對誰介紹我的時候都會說:這是我中國唯一的兒子! 記得有一次發來了2個柜子的貨,工廠不給我賬期,我手里又實在太緊張了,導致貨柜到了巴基斯坦我去清關還缺了11萬人民幣。(我是左手發右手的方式)在那里是真的無助,不知道怎么辦才好。無路可走的情況下,我找了BOOS,讓我想不到的是,借給我200多萬盧比,連個欠條都不讓我寫。
這件事在當時是非常震撼的,同一個house的中國人羨慕、嫉妒、恨,跟我說,在巴基斯坦客戶那里,自己的錢要都要不回來,你居然能借出錢來??梢哉f是奇跡。
BOOS讓我加入穆斯林,我拒絕了,給我住的地方我也拒絕了,就吃不拒絕   :lol  我也不記得和BOSS一起吃過多少次飯了,巴基斯坦那種豆子飯我有點吃不下去,每次吃了肚子不舒服,他知道后每次都是讓傭人給我單獨做。對我是相當的好。
我回國之后,做了一本紀念冊,把我和BOSS的以往的一些圖片匯集了起來成冊,每張照片下面都一句話。BOOS看完給我打電話的時候,我聽見了他那蒼老和哽咽的聲音。
有他在巴基斯坦罩著我,我基本可以橫著走!

今天這篇,到這里我寫不下去了,其實主要是想對大家說幾點:
1、用心對待每一個客戶
2、要認真思考并付出實踐去破冰
3、要充滿正能量,盡可能的去幫助你的客戶
4、做事要講誠信
別沉,謝謝!

很久沒有更新了,不是沒有內容,我喜歡總結,會把一段時間的學習做一次總結。只有這樣才能真正的成長起來。
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最近很多朋友問我關于巴基斯坦的一些交易方式,我就隨便講講了:
1、L/C 信用證,在巴基斯坦無疑這種交易方式是最為安全的,但是還是要說,一定是逾期不可撤回的,至于多少天,那是你和客戶商量的結果了。這樣的交易方式,幾乎都是老牌的采購商,或者是大客戶,真正具有實力的。尤其要注意的是去銀行交單,一定要再三檢查,出現不符點的情況一旦出現,就意味著銀行可以多賺你一些錢,客戶又可能找到借口拖長付款時間。
2、做TT我也遇到過,因為我從沒有做過TT。我清關被坑過,所以后來有中國的清關公司,讓我做TT,用萬海的船,只要到港就能第一時間清出來貨柜。我很擔心,也沒敢做。這意味著,如果客戶也是這么操作的話,沒付款就能把柜子提出來了。
3、DP的交易方式之前有講過,實際上就是左手發右手。但是如果接收方是客戶的話,就相當于貨到付款了。但是這樣的交易方式實際上也沒有多大的風險,現在巴基斯坦清關必須要有公對公的轉賬記錄,而且公司名字都不能錯,必須和提單、合同、形式發票一致,有了轉賬記錄,巴基斯坦銀行才會給開單子,拿著單子和其他手續才能把貨柜清出來。不過你的客戶政府關系過硬的話可就不好說了。 我的一個客戶,地板磚反傾銷,人家直接無視,就是當地背景太大。
4、部分人民幣,在巴基斯坦我認識的客戶幾乎99%都用微信,很多來過中國的都辦理了銀行卡(好像是通過和中國的公司合作辦理出來的),不如一個貨柜是2萬美金,合同等單據上都是1.7萬美金,3000美金以人民幣的方式直接微信轉給你。我只能說這樣的客戶膽子真大,就不怕咱不認賬了。不過客戶也是有苦衷的,我剛去的時候盧比兌換人民是17:1,現在的話是23:1。還有清關是按照美金價格來算的。
5、給賬期交易,給賬期的一般都是十分熟悉的老客戶才可能??蛻舯仨毦邆鋷c要求:有當地良好的渠道資源,貨物可以很快的銷售出去;具有良好的人品和口碑;你有良好的手段去追回賬目;你的貨物有轉銷的能力。不然的話,我勸你別做賬期。
6、倉庫、店面,我見過很多,有做書包、背包、皮包,太陽能板、超市、物資配送、五金、家具(歐派、全友)、美甲、飯店、手工藝品、餐具、家電、等,很多都是在那邊開店,開倉庫,貨發過去之后雇傭老巴在那里賣,自己肯定是站在幕后的。老巴工人很便宜,一個月相當于人民幣大約1000元。
后面集中交易方式涉及到要在巴基斯坦開公司,注冊公司也不難,找個律師幫你跑腿,一個公司大約需要近一個月時間,花費在1萬多。具體不好說,看你背不背坑吧!
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下一篇我會講講巴基斯坦清關的具體事宜,我拿個JP單子給大家講吧,不知道能否上傳的了附件,對著附件大家會更清晰一些。有助于幫助客戶算清楚具體費用。(貨物+運輸+清關)/數量=單價    對照巴基斯坦市場價格,可以算出客戶具體的利潤是多少。我想大家有所幫助。
問我問題的人不少,我都會認真仔細的去回答,各位老鐵們,也希望可以幫我頂一頂!

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